“直播切片最新玩法，不用剪輯單月1W+”“只要你會(huì)‘搬運(yùn)’，新手也能月入過萬”“輕松月入4萬，直播切片帶貨教程免費(fèi)拿走”……在社交平臺(tái)上，鋪天蓋地的“直播切片”廣告不禁讓人一陣恍惚。
什么是“直播切片”？靠直播切片，真的能做到動(dòng)動(dòng)手指、躺著賺錢嗎？
看似雙贏的直播切片，真能讓普通人月入過萬嗎
不進(jìn)直播間，也能看到直播帶貨的內(nèi)容。將網(wǎng)絡(luò)主播在直播間里的直播內(nèi)容，通過剪輯的方式切割成多個(gè)短視頻片段進(jìn)行二次發(fā)布，同時(shí)附帶上相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，這就是當(dāng)下流行的直播切片。
和傳統(tǒng)電商分銷的邏輯類似，直播切片帶貨也是直播電商的分銷手段。主播向想要做直播切片的剪輯者開放免費(fèi)授權(quán)，后者獲得帶貨商品相應(yīng)的傭金分成獎(jiǎng)勵(lì)。如此一來，主播通過成千上萬的“切片賬號(hào)”形成傳播矩陣，吸引更多流量的同時(shí)，還獲得了銷售的長(zhǎng)尾效應(yīng)。制作、上傳切片的分銷者可以利用主播的帶貨流量獲取一定傭金。
在短視頻平臺(tái)上，郝邵文、朱梓驍、羅永浩等多位主播都開放了自己的直播切片授權(quán)。
今年9月，在小紅書開設(shè)直播間的李誕也將直播切片授權(quán)給MCN機(jī)構(gòu)“交個(gè)朋友”。隨后，包括抖音在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，出現(xiàn)了大量以李誕直播間為主題的切片賬號(hào)，同步掛鏈上架李誕同款直播商品。
這也意味著，盡管李誕沒有在小紅書外的平臺(tái)直播賣貨，但通過切片分銷模式，他的賣貨生意已經(jīng)鋪展到各個(gè)平臺(tái)。
主播對(duì)直播切片如此看重，那么實(shí)際“操刀”切片賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者真能賺到錢嗎？
作為最早入局直播切片生意的MCN機(jī)構(gòu)，三只羊官方曾披露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入17000元。
去年8月開始做直播切片賬號(hào)的哆啦告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者，不同主播的傭金分成比例有很大不同。最高可以達(dá)到五五分，最少的只有三成左右。還有主播采取階梯分成的模式，切片賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者必須達(dá)到一定營(yíng)業(yè)額，才能拿到最高比例分成。
“普通人做自媒體其實(shí)挺難的。”哆啦感慨，最開始做直播切片賬號(hào)時(shí)，她每個(gè)月差不多5000～6000元收入。隨著主播流量下滑，加上授權(quán)賬號(hào)增多，她的分成隨之減少?，F(xiàn)在常常忙活一個(gè)月，到手才1000元出頭。她最近正在考慮，要不要換一個(gè)賬號(hào)“重起爐灶”。
“初期由于熱門主播影響力大且入行者不多，賺錢挺容易。但現(xiàn)在入行的人增加，雖然授權(quán)免費(fèi)，但門檻提高，如要求切片賬號(hào)有幾千粉絲、每個(gè)賬號(hào)只能運(yùn)營(yíng)同一個(gè)主播的內(nèi)容等，賺錢變得不太容易。”哆啦坦言，現(xiàn)在辛辛苦苦把視頻剪輯出來，上網(wǎng)一刷，平臺(tái)上已經(jīng)到處都是。
今年8月申請(qǐng)成為某主播官方授權(quán)賬號(hào)的劉萍，堅(jiān)持一個(gè)月后便選擇放棄。劉萍表示，只要初步審核通過，獲取賬號(hào)授權(quán)并不難。但是劉萍花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)剪輯的視頻，播放量有時(shí)還不過百。為了提高剪輯效率，劉萍花錢買了不少剪輯軟件，包括一些號(hào)稱可以做到AI剪輯的插件，但都不能令人滿意?；叵朐谥辈デ衅矫娴耐度?，劉萍戲稱自己是被“割了韭菜”。
放棄后不久，劉萍發(fā)現(xiàn)自己所在的授權(quán)群里，有一半都退了群。留下來的人收入不等，從幾百元到幾千元都有。
直播切片分銷后，消費(fèi)者權(quán)益如何維護(hù)
談及因何運(yùn)營(yíng)直播切片賬號(hào)時(shí)，劉萍坦言，她是被一則宣稱可以“月入過萬”的公眾號(hào)文章吸引，從而購(gòu)買了一份價(jià)值99元的培訓(xùn)課程，開始了切片副業(yè)。
記者在網(wǎng)上搜索“切片分銷”“直播切片”等關(guān)鍵詞，平臺(tái)出現(xiàn)了大量相關(guān)培訓(xùn)課程，如“直播切片詳細(xì)教程，贏麻了”“短視頻創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，直播切片公開課”“0基礎(chǔ)教你直播切片”等。這些課程收費(fèi)價(jià)格從9.9元到幾千元不等，其中還不乏一些免費(fèi)課程，賣課者通過免費(fèi)授課信息引流用戶到自己的微信公眾號(hào)或者微信群，再將流量轉(zhuǎn)化為私域流量。
值得注意的是，這些賣課者并非具備培訓(xùn)機(jī)制的機(jī)構(gòu)，大多屬于個(gè)人賬戶或者自媒體賬戶。購(gòu)買課程也只需要線上轉(zhuǎn)賬，大多不提供正規(guī)發(fā)票或者收據(jù)，甚至有課程是通過二手交易平臺(tái)交易。
記者隨機(jī)購(gòu)買了兩份不同價(jià)格的課程，賣課者給記者發(fā)送了兩個(gè)不同的網(wǎng)盤鏈接。記者打開后發(fā)現(xiàn)，兩份課程的內(nèi)容基本一模一樣。記者就課程中的部分操作詢問賣課者，對(duì)方表示所有內(nèi)容都在教程中，若需要一對(duì)一解答，記者需要再次付費(fèi)。
直播切片遍布全網(wǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來說，分清楚什么是直播切片分銷，哪些是真實(shí)帶貨并不容易。如果從切片視頻下方附帶的鏈接購(gòu)買商品后續(xù)出現(xiàn)問題，主播是否需要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任？
合達(dá)律師事務(wù)所資深律師楊翼飛對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買到有質(zhì)量問題的商品，商品實(shí)際經(jīng)營(yíng)者（即商家）可能要承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任或虛假宣傳責(zé)任。至于主播和被授權(quán)分銷者的法律責(zé)任，則要視情況而定。
“首先要厘清主播的責(zé)任，根據(jù)所售商品的實(shí)際情況來判定他是廣告發(fā)布者、廣告經(jīng)營(yíng)者還是商品經(jīng)營(yíng)者。根據(jù)不同的身份，來厘清他應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。如果分銷者沒有拿到切片授權(quán)，可能存在對(duì)主播的侵權(quán)，帶貨主播一般不需要承擔(dān)責(zé)任；如果有授權(quán)，帶貨主播可能是切片賬號(hào)的所有者，此時(shí)帶貨主播應(yīng)當(dāng)在其法定義務(wù)范圍內(nèi)（比如是否存在虛假宣傳）承擔(dān)責(zé)任。”楊翼飛說。
記者了解到，參與直播切片的分銷者越來越多，其中大量是得到授權(quán)的賬號(hào)，他們會(huì)在賬號(hào)主頁(yè)寫明授權(quán)編號(hào)，但也有一些沒有獲得授權(quán)。他們被業(yè)內(nèi)分為“正規(guī)”與“野生”兩類。
無論是“正規(guī)”還是“野生”，切片視頻下方掛車的鏈接，完全由分銷者自己決定。這也意味著，主播在視頻中講解的產(chǎn)品，也許和下方所售賣的商品完全“風(fēng)馬牛不相及”。
“如果被授權(quán)的分銷者所售賣的商品并不是主播實(shí)際宣傳的產(chǎn)品，要視情況判定分銷者是否需要同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任或虛假宣傳責(zé)任。”楊翼飛說。
對(duì)于主播和MCN來說，切片授權(quán)盡管省去了自己下場(chǎng)帶貨的環(huán)節(jié)，但也在增加大主播的運(yùn)營(yíng)和管理成本。稍不注意，大主播就可能遭遇直播切片生意的反噬，從而對(duì)自身信譽(yù)和商家形象造成負(fù)面影響。